Die Verkaufsgebühren bei eBay können auf den ersten Blick komplex wirken. Der entscheidende Faktor ist jedoch, ob Sie als Privatperson oder als gewerblicher Händler agieren. Seit einer wichtigen Änderung sind die meisten Verkäufe für private Nutzer in Deutschland komplett kostenfrei. Für gewerbliche Händler ist dagegen eine präzise Kalkulation unerlässlich, um die eigene Profitabilität sicherzustellen.

Was das Verkaufen auf eBay wirklich kostet

Die Unsicherheit über die anfallenden Kosten ist oft die größte Hürde für viele, die mit dem Gedanken spielen, auf eBay zu verkaufen. Um hier von Anfang an Klarheit zu schaffen, müssen wir die grundlegende Trennung zwischen dem privaten und dem gewerblichen Verkaufsmodell betrachten.

Die Gebührenstruktur lässt sich mit zwei verschiedenen Tickets für einen Freizeitpark vergleichen: eines für den gelegentlichen Besucher (privat) und eines für den professionellen Schausteller (gewerblich). Beide Tickets verschaffen Zugang zum riesigen eBay-Marktplatz, aber die Regeln und Kosten unterscheiden sich fundamental, je nach Intensität und Absicht der Nutzung.

Der Game-Changer für private Verkäufer

Für alle, die in Deutschland privat auf eBay aktiv sind, hat sich die Situation radikal vereinfacht. Seit dem 1. März 2023 sind private Verkäufe auf eBay.de von Verkaufsgebühren befreit. Das bedeutet: Es fallen weder Einstellgebühren noch eine Verkaufsprovision an. Diese strategische Entscheidung von eBay sollte die Plattform wieder deutlich attraktiver für Gelegenheitsverkäufer machen. Weitere Details zu dieser Änderung finden Sie in diesem Artikel über die Abschaffung der eBay-Gebühren.

Diese Regelung erleichtert es Privatleuten, ungenutzte Gegenstände zu Geld zu machen. Es gibt jedoch klare Grenzen, wann der private Rahmen verlassen wird:

Regelmäßigkeit: Wer sehr häufig und in großen Stückzahlen verkauft, handelt schnell gewerblich.
Gewinnerzielungsabsicht: Der gezielte Einkauf von Waren, um sie mit Gewinn weiterzuverkaufen, ist ein klares Merkmal für ein Gewerbe.
Art der Ware: Der Verkauf von Neuware, womöglich in verschiedenen Ausführungen, deutet ebenfalls auf gewerblichen Handel hin.

Ein gewerbliches Handeln liegt vor, wenn eine selbstständige, nachhaltige Tätigkeit mit der Absicht unternommen wird, Gewinn zu erzielen. Sobald diese Kriterien erfüllt sind, gelten die Gebühren und rechtlichen Pflichten für gewerbliche Verkäufer.

Für gewerbliche Händler ist eine detaillierte Kalkulation der Verkaufsgebühren bei eBay hingegen fundamental. Ihre Kostenstruktur ist deutlich komplexer und wird in den folgenden Abschnitten schrittweise erläutert. Dieses Wissen ist die Basis, um später fortgeschrittene Strategien zur Kostenoptimierung sicher anwenden zu können.

Die Gebühren für gewerbliche Verkäufer – was unterm Strich übrig bleibt

Wer als gewerblicher Händler auf eBay erfolgreich sein will, muss sich intensiv mit den Gebühren auseinandersetzen. Dies ist keine Nebensächlichkeit, sondern die Grundlage für eine saubere Kalkulation und damit für den eigenen Gewinn. Anders als bei privaten Verkäufen setzt sich das Gebührenmodell hier aus mehreren Komponenten zusammen, die man kennen muss, um profitabel zu wirtschaften.

Stellen Sie sich die Kosten wie eine zweiteilige Rechnung vor: Ein variabler Anteil richtet sich prozentual nach dem Verkaufserfolg. Hinzu kommt ein kleiner, fester Betrag, der bei jeder Transaktion anfällt. Genau diese Kombination macht eine genaue Kalkulation für jeden einzelnen Verkauf so wichtig.

Die Verkaufsprovision im Detail

Das Herzstück der Gebühren ist die variable Verkaufsprovision. Ein häufiger Denkfehler ist, dass sie sich nur auf den Artikelpreis bezieht. Tatsächlich berechnet eBay die Provision auf den Gesamtbetrag, den der Käufer zahlt. Das schließt also die Versandkosten und alle weiteren Posten, wie etwa eine Geschenkverpackung, mit ein.

Für die meisten Kategorien in Deutschland gilt eine klare Regelung: Aktuell liegt die Verkaufsprovision für gewerbliche Verkäufer bei 11 % auf den Gesamtverkaufswert – allerdings nur bis zu einer Grenze von 1.990 Euro. Für jeden Euro, der darüber hinausgeht, fallen nur noch 2 % an. Zusätzlich wird eine fixe Gebühr von 0,35 Euro pro Verkauf erhoben. Hinweis: eBay hat zum 14. Februar 2025 eine Erhöhung der Endwertgebühren angekündigt, was die Kalkulation zukünftig leicht verändern wird. Wenn Sie sich bereits jetzt informieren möchten, können Sie hier mehr zu den Gebühren für 2025 nachlesen.

Praxisbeispiel: Sie verkaufen ein Smartphone für 450 € und berechnen 5 € für den Versand. Die Provision wird auf den Gesamtbetrag von 455 € berechnet. Davon erhebt eBay 11 % (50,05 €) plus die fixe Gebühr von 0,35 €. Ihre Gesamtgebühr für diesen Verkauf beträgt somit 50,40 €.

Einstellgebühren und Freikontingente

Neben der Provision können auch beim Einstellen von Artikeln Gebühren anfallen. Die gute Nachricht: Als gewerblicher Verkäufer erhalten Sie jeden Monat ein großzügiges Kontingent an kostenlosen Festpreisangeboten. Erst wenn dieses Kontingent aufgebraucht ist, kostet jedes weitere Listing eine Gebühr.

Die Anzahl der kostenlosen Angebote hängt davon ab, ob Sie einen eBay-Shop abonniert haben und welches Paket Sie nutzen:

Ohne Shop: Sie erhalten ein Basiskontingent an kostenlosen Anzeigen.
Mit Shop-Abo: Je nach Level (Basis, Top, Premium) steigt die Zahl Ihrer kostenlosen Listings massiv an.
Kosten nach Kontingent: Ist das Volumen ausgeschöpft, wird für jedes weitere Angebot eine Einstellgebühr fällig, die meist bei 0,35 € liegt.

Optionale Zusatzgebühren für mehr Sichtbarkeit

Zusätzlich gibt es optionale Gebühren für Funktionen, mit denen Sie Ihre Angebote aus der Masse hervorheben können. In hart umkämpften Kategorien kann dies den entscheidenden Unterschied machen, ist aber keine zwingende Voraussetzung für den Erfolg.

Typische Beispiele hierfür sind:

Untertitel: Eine zusätzliche Textzeile unter dem Titel, die in den Suchergebnissen erscheint.
Galerie Plus: Sorgt für größere Bilder in der Suche und zieht mehr Aufmerksamkeit auf sich.
Anzeigen auf eBay: Bewerben Sie Ihre Artikel gezielt, um in den Suchergebnissen weiter oben zu erscheinen.

Betrachten Sie diese Optionen als Investment. Prüfen Sie sorgfältig, ob der potenzielle Umsatzschub die zusätzlichen Kosten rechtfertigt.

Ihre Verkaufsgebühren in der Praxis berechnen

Die reinen Prozentzahlen können schnell überfordern. Entscheidend ist der Betrag, der am Ende von Ihrem Verkaufserlös abgezogen wird. Um die Theorie greifbarer zu machen, betrachten wir drei typische Verkaufsszenarien und rechnen die verkaufen ebay gebühren Schritt für Schritt durch.

Diese Beispiele vermitteln ein besseres Gefühl dafür, wie sich die Kosten in verschiedenen Preisklassen zusammensetzen und ermöglichen eine sicherere und profitablere Kalkulation.

Beispielkalkulation der eBay-Verkaufsgebühren für gewerbliche Verkäufer

Diese Tabelle zeigt die detaillierte Berechnung der eBay-Gebühren für drei unterschiedliche Verkaufsszenarien, um die Kostenstruktur transparent zu machen.

Merkmal	Szenario 1: Buch	Szenario 2: Smartphone	Szenario 3: Designerstück
Verkaufspreis	12,00 €	350,00 €	2.500,00 €
Versandkosten	3,00 €	5,99 €	0,00 € (kostenloser Versand)
Gesamtbetrag	15,00 €	355,99 €	2.500,00 €
Variable Provision (bis 1.990 €)	1,65 € (11 % von 15,00 €)	39,16 € (11 % von 355,99 €)	218,90 € (11 % von 1.990,00 €)
Variable Provision (über 1.990 €)	–	–	10,20 € (2 % von 510,00 €)
Fixgebühr pro Bestellung	0,35 €	0,35 €	0,35 €
Gesamtgebühren	2,00 €	39,51 €	229,45 €
Ihre Auszahlung	13,00 €	316,48 €	2.270,55 €

Diese drei Beispiele decken gängige Fälle ab: einen günstigen Alltagsgegenstand, ein mittelpreisiges Elektronikprodukt und einen hochpreisigen Luxusartikel. Man sieht deutlich, wie die Gebührenstruktur je nach Preisklasse unterschiedlich ins Gewicht fällt.

Szenario 1: Ein günstiger Artikel

Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen ein gebrauchtes Buch für 12,00 €. Der Käufer zahlt zusätzlich 3,00 € Versand. eBay berechnet die Provision auf den Gesamtbetrag von 15,00 €.

Variable Provision: 11 % von 15,00 € sind 1,65 €.
Fixe Gebühr: Dazu kommen pauschal 0,35 €.
Gesamtgebühr: Das ergibt unterm Strich 2,00 €.

Von den 15,00 €, die der Käufer zahlt, bleiben Ihnen nach Abzug aller Gebühren 13,00 €.

Szenario 2: Ein mittelpreisiger Elektronikartikel

Nun wird es interessanter. Sie verkaufen ein Smartphone für 350,00 € plus 5,99 € für den versicherten Versand. Die Basis für die Provisionsberechnung sind hier 355,99 €.

Variable Provision: 11 % von 355,99 € ergeben 39,16 €.
Fixe Gebühr: Wiederum 0,35 €.
Gesamtgebühr: Das macht zusammen 39,51 €.

Hier wird deutlich, wie die variable Provision bei höheren Preisen stärker ins Gewicht fällt.

Wie die Grafik zeigt, ist die prozentuale Verkaufsprovision der mit Abstand größte Kostenfaktor. Eine eventuelle Einstellgebühr fällt daneben kaum ins Gewicht.

Szenario 3: Ein hochpreisiger Artikel über der Provisionsschwelle

Zuletzt der Luxusartikel: eine Designer-Handtasche für 2.500,00 €, die Sie versandkostenfrei anbieten. Hier greift die besondere Regelung für Beträge über 1.990 €.

Die Berechnung gestaltet sich wie folgt:

Provision Teil 1 (bis 1.990 €): 11 % von 1.990,00 € = 218,90 €
Provision Teil 2 (Restbetrag): 2 % von den übrigen 510,00 € (2.500 € - 1.990 €) = 10,20 €
Fixe Gebühr: Und natürlich die 0,35 €.
Gesamtgebühr: Alles zusammen ergibt 229,45 €.

Ohne diese 2 %-Regelung wären die Kosten deutlich höher, da sonst 11 % auf den vollen Betrag angefallen wären.

Die manuelle Berechnung kann bei vielen Artikeln schnell unübersichtlich und fehleranfällig werden. Es ist jedoch entscheidend, die eigene Kostenstruktur genau zu kennen.

Um diesen Aufwand zu reduzieren und Rechenfehler zu vermeiden, ist ein spezialisiertes Werkzeug wertvoll. Mit einem präzisen eBay Verkaufsgebühr Rechner können Sie die Gebühren für jeden Artikel sekundenschnell ermitteln und Ihre Preisstrategie perfektionieren. Das gibt Ihnen die Sicherheit, dass Ihre Marge bei jedem Verkauf stimmt.

Versteckte Kosten und optionale Gebühren: Was wirklich anfällt

Wer bei eBay verkauft, kennt die Standardprovision. Doch diese ist oft nur die Spitze des Eisbergs. Um profitabel zu sein, muss man die gesamte Gebührenlandschaft im Blick haben – auch die Kosten, die nicht sofort ersichtlich sind. Diese optionalen und situationsabhängigen Gebühren können die Gewinnmarge empfindlich schmälern, wenn sie nicht von Anfang an in die Kalkulation der ebay gebühren verkaufen einfließen.

Viele Händler konzentrieren sich nur auf die variable Verkaufsprovision und erleben am Monatsende eine böse Überraschung. Ein lückenloses Kostenbewusstsein ist jedoch der Schlüssel für eine solide Verkaufsstrategie.

Internationale Verkäufe und die Sache mit der Währungsumrechnung

Der Verkauf ins Ausland ist eine fantastische Möglichkeit, einen neuen Kundenkreis zu erschließen. Dies bringt aber auch spezifische Kosten mit sich. Sobald die Lieferadresse des Käufers außerhalb Deutschlands liegt, berechnet eBay eine internationale Gebühr.

Dieser Aufschlag variiert je nach Zielland, bewegt sich aber meistens zwischen 1,2 % und 1,6 % des Gesamtbetrags. Wichtig ist: Er kommt zusätzlich zur normalen Verkaufsprovision hinzu. Wenn die Zahlung dann auch noch in einer Fremdwährung erfolgt, fällt eine Währungsumrechnungsgebühr des Zahlungsdienstleisters an, was Ihre Auszahlung weiter reduziert.

Achtung: Internationale Gebühren werden auch dann fällig, wenn Ihre Adresse in Deutschland registriert ist, der Käufer aber ein Konto in einem anderen Land hat – selbst wenn der Artikel nur innerhalb Deutschlands versendet wird.

Anzeigen auf eBay: Sichtbarkeit als optionaler Kostenfaktor

Um Ihre Produkte aus der Masse hervorzuheben, können Sie das Werbesystem „Anzeigen auf eBay“ nutzen. Dies ist eine optionale, aber oft wirkungsvolle Investition, um in den Suchergebnissen weiter oben zu erscheinen. Die Abrechnung erfolgt nach dem Cost-per-Sale-Modell (CPS).

Das Prinzip ist einfach: Sie legen einen Prozentsatz fest, den Sie bereit sind, vom Verkaufspreis als Werbegebühr zu zahlen. Diese Gebühr wird nur fällig, wenn ein Käufer innerhalb von 30 Tagen nach dem Klick auf Ihre Anzeige den Artikel kauft. Je höher Ihr Anzeigentarif, desto prominenter wird Ihr Angebot platziert.

Vorteil: Sie zahlen nur bei Erfolg.
Nachteil: Diese Kosten summieren sich zur regulären Verkaufsprovision.
Tipp: Beginnen Sie mit einem niedrigen Anzeigentarif, zum Beispiel 2–4 %, und analysieren Sie die Ergebnisse, bevor Sie optimieren.

Weitere optionale Listing-Upgrades

Neben den Werbeanzeigen gibt es weitere Zusatzoptionen, die Ihr Listing aufwerten, aber auch extra kosten. Hier sollten Sie stets abwägen, ob der erwartete Nutzen die Gebühr rechtfertigt.

Beispiele für solche Upgrades:

Untertitel: Eine zusätzliche Zeile unter dem Titel in der Suche kann die Aufmerksamkeit erhöhen.
Mindestpreis (bei Auktionen): Eine Absicherung, damit Ihr Artikel nicht unter einem bestimmten Wert verkauft wird.
Zweite Kategorie: Wenn Ihr Produkt in zwei Kategorien passt, können Sie es in beiden listen und so die Reichweite erhöhen.

Diese versteckten und optionalen Gebühren haben einen direkten Einfluss auf Ihre Profitabilität. Es lohnt sich, die Kostenstruktur von eBay genau zu verstehen. Um das Bild abzurunden, sollten Sie auch die Transaktionskosten im Blick behalten. Mehr dazu finden Sie in unserem Beitrag zu PayPal-Gebühren bei eBay.

So senken Sie Ihre eBay-Gebühren in der Praxis

eBay-Gebühren sind ein fester Bestandteil des Verkaufens auf der Plattform. Das bedeutet jedoch nicht, dass man sie passiv hinnehmen muss. Mit den richtigen Strategien können Sie diese Kosten aktiv steuern und so Ihre Gewinnmarge spürbar verbessern. Betrachten Sie Ihre Gebührenabrechnung nicht als unveränderliche Tatsache, sondern als einen Posten, den Sie optimieren können.

Hier sind einige bewährte Methoden, um Ihre Gebührenlast zu reduzieren.

Prüfen Sie, ob sich ein eBay Shop-Abonnement für Sie lohnt

Wer regelmäßig und in größerem Umfang verkauft, für den kann ein eBay Shop-Abo eine sinnvolle Investition sein. Zwar fällt eine monatliche Grundgebühr an, aber die Vorteile können diese Kosten schnell kompensieren. Die größten Pluspunkte sind die reduzierten Verkaufsprovisionen in vielen Kategorien und die hohe Anzahl an inkludierten kostenlosen Festpreisangeboten.

Rechnen Sie durch, ab welchem monatlichen Umsatz die Ersparnis durch die niedrigere Provision die Abokosten übersteigt. Dieser Punkt ist oft schneller erreicht als gedacht. Zudem wirkt ein eigener Shop professioneller und stärkt das Vertrauen der Käufer.

Ob sich ein eBay-Shop lohnt, ist eine mathematische Entscheidung. Vergleichen Sie Ihre Verkaufsberichte der letzten Monate mit den potenziellen Kosten und Ersparnissen eines Basis- oder Top-Shops.

Gehen Sie strategisch an Ihre Versandkosten ran

Ein verbreiteter Irrtum ist, dass die Versandkosten nichts mit der Verkaufsprovision zu tun haben. Das ist falsch, denn eBay berechnet die Provision auf den Gesamtbetrag, den der Käufer zahlt – also Artikelpreis plus Versand. Hier schlummert oft ungenutztes Sparpotenzial.

Bieten Sie Kombiversand an: Dies ist ein guter Anreiz für Kunden, mehrere Artikel zu kaufen. Für Sie bedeutet das, dass die relative Gebührenlast pro Artikel sinkt.
Wählen Sie den günstigsten Versandpartner: Vergleichen Sie regelmäßig die Preise der Dienstleister für Ihre typischen Paketgrößen. Jeder Euro, den Sie beim Versand sparen, verringert direkt die Provisionsbasis.
Vermeiden Sie überzogene Pauschalen: Kalkulieren Sie fair. Zu hohe Versandkosten schrecken nicht nur Käufer ab, sie erhöhen auch unnötig Ihre Gebühren.

Nutzen Sie Kategorien und Aktionen clever

Die Wahl der richtigen Kategorie ist entscheidend, da die Provisionssätze variieren können. Ein falsch eingestellter Artikel kann Sie unnötig Geld kosten. Nehmen Sie sich daher die Zeit, die passende Kategorie sorgfältig auszuwählen.

Halten Sie zudem die Augen nach Sonderaktionen von eBay offen. Regelmäßig gibt es Promotions, bei denen die Verkaufsprovision gedeckelt oder sogar erlassen wird. Diese Aktionen finden Sie direkt im eBay Verkäufer-Cockpit Pro. Planen Sie das Einstellen teurer Artikel oder größere Abverkäufe idealerweise in diese Zeiträume. Wie Sie dieses zentrale Werkzeug optimal nutzen, erklären wir ausführlich in unserem Leitfaden zum eBay Seller Hub. Solche Promotions sind ein direkter Rabatt auf Ihre Betriebskosten.

Mit diesen praxisnahen Tipps werden die verkaufen ebay gebühren von einem passiven Kostenpunkt zu einem Hebel, den Sie aktiv für Ihren Erfolg einsetzen können. Jede dieser Strategien hilft Ihnen, dass am Monatsende mehr von Ihrem Umsatz bei Ihnen verbleibt.

Häufige Fragen zu den eBay-Gebühren

Zum Abschluss beantworten wir einige Fragen, die im Verkäuferalltag häufig auftreten. Gerade in Sondersituationen herrscht oft Unsicherheit, wie eBay die Gebühren berechnet. Dieser Abschnitt dient als Leitfaden, um typische Fallstricke zu umgehen und bei jeder Transaktion den Überblick zu behalten.

Was passiert mit den Gebühren, wenn ein Käufer nicht bezahlt?

Ein häufiges Ärgernis: Der Artikel ist verkauft, aber die Zahlung bleibt aus. In diesem Fall ist es wichtig, den offiziellen eBay-Prozess für einen nicht bezahlten Artikel einzuleiten. Melden Sie den Fall im Verkäufer-Cockpit Pro, damit eBay informiert ist und einschreiten kann.

Sobald eBay den Fall zu Ihren Gunsten schließt und bestätigt, dass der Käufer nicht gezahlt hat, erhalten Sie die variable Verkaufsprovision vollständig gutgeschrieben. Die fixe Gebühr von 0,35 € pro Bestellung behält eBay jedoch in den meisten Fällen ein.

Sind die Gebühren für Auktionen und Festpreisangebote gleich?

Ja, für gewerbliche Händler gibt es bei der Provision keinen Unterschied. Die Berechnungsgrundlage bleibt dieselbe: Die Verkaufsprovision wird auf den Gesamtbetrag (Artikelpreis plus Versandkosten) fällig.

Ob der Endpreis durch ein Höchstgebot in einer Auktion oder durch einen „Sofort-Kaufen“-Klick zustande kam, spielt für die prozentuale Gebühr keine Rolle. Kostenunterschiede können nur bei den Einstellgebühren auftreten, falls Ihr monatliches Kontingent an kostenlosen Anzeigen bereits ausgeschöpft ist.

Entgegen der landläufigen Meinung sind Auktionen nicht grundsätzlich günstiger. Die variable Verkaufsprovision – der größte Kostenblock – wird exakt gleich berechnet, unabhängig vom Verkaufsformat.

Fällt auf die eBay-Gebühren Umsatzsteuer an?

Ja, dies ist ein entscheidender Punkt für Ihre Buchhaltung. Als gewerblicher Verkäufer erhalten Sie von eBay eine Rechnung, auf der die deutsche Umsatzsteuer (aktuell 19 %) für alle Gebühren ausgewiesen ist.

Sind Sie vorsteuerabzugsberechtigt, können Sie diesen Betrag bei Ihrer nächsten Umsatzsteuervoranmeldung vom Finanzamt zurückfordern. Dies reduziert Ihre effektive Kostenbelastung, da die gezahlte Umsatzsteuer für Sie nur ein durchlaufender Posten ist.

Wie beeinflussen Rückgaben meine Gebührenabrechnung?

Wenn ein Kunde einen Artikel zurückschickt und Sie die Abwicklung über das eBay-System durchführen, hat dies direkte Auswirkungen auf Ihre Gebühren. Sobald Sie die Rückgabe akzeptieren und dem Käufer den vollen Betrag erstatten, schreibt Ihnen eBay auch die variable Verkaufsprovision wieder gut.

Ähnlich wie bei einem nicht bezahlten Artikel verbleibt die fixe Transaktionsgebühr jedoch meist bei eBay. Bei einer Teilerstattung wird auch die Provision nur anteilig gutgeschrieben. Entscheidend ist, dass der gesamte Prozess transparent auf der eBay-Plattform abläuft, damit die Gebührenkorrektur automatisch erfolgen kann.

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